Ventas B2B desde cero: conviértete en BDR/SDR

Descripción

¡Bienvenido a Sales Academy! Estamos muy contentos de que estés aquí y de acompañarte en este primer paso (o siguiente) dentro del mundo de las ventas B2B. Este curso está pensado para personas como tú: con ganas de aprender, de entender cómo funcionan realmente las ventas hoy en día y de construir una base sólida para empezar o crecer como BDR/SDR, especialmente en entornos tecnológicos o SaaS. No es un curso teórico sin más, sino una guía práctica basada en la realidad del día a día en ventas. Nuestro consejo es sencillo: • Ve paso a paso, sin prisas, aplica lo que aprendas y no tengas miedo a equivocarte. Las ventas no van de sabérselo todo, van de aprender haciendo. A lo largo del curso te daremos estructura, criterio y herramientas, pero el verdadero valor aparecerá cuando empieces a ponerlo en práctica. Y recuerda: no estás solo. Si en cualquier momento tienes dudas, reflexiones o simplemente quieres compartir tu progreso, estaremos encantados de leerte y acompañarte. Si en algún momento tienes dudas, reflexiones o simplemente quieres compartir tu progreso, estaremos encantados de leerte. Gracias de nuevo por confiar en Sales Academy. Ahora sí, empezamos. Un abrazo, Guille, Jose Miguel y Abel - Sales Academy

Lo que aprenderás

• Comprender el proceso completo de ventas B2B y el rol del BDR, entendiendo cómo impacta su trabajo en la generación de oportunidades reales.
• Aplicar técnicas de prospección inbound y outbound para identificar, contactar y generar oportunidades de venta cualificadas en entornos B2B.
• Cualificar y descualificar leads de forma estructurada utilizando metodologías como BANT durante llamadas y conversaciones reales.
• Crear correos de prospección, guiones de llamada y mensajes en LinkedIn enfocados a conseguir reuniones con decisores de negocio.
• Utilizar un CRM para gestionar prospectos, organizar el pipeline comercial y medir resultados de forma profesional en ventas B2B.
• Desarrollar habilidades clave de un BDR como la escucha activa, las preguntas efectivas y la gestión de objeciones y rechazo.

Requisitos

• No se requiere experiencia previa en ventas o como BDR; solo necesitas un ordenador con conexión a Internet, interés por aprender ventas B2B y una actitud práctica para aplicar lo aprendido.