Técnicas de negociación para profesionales de compras.

Descripción

¡Bienvenidas y bienvenidos! Te encuentras ante un curso diseñado para transformar tu manera de negociar en Compras y elevar tu impacto profesional dentro de la organización. Aquí no aprenderás solo técnicas aisladas, sino un enfoque integral y estructurado que abarca todo el ciclo de la negociación: desde la preparación estratégica, pasando por la interacción con proveedores, hasta el cierre de acuerdos sólidos y sostenibles en el tiempo. Este programa está dirigido a profesionales de compras, abastecimiento, adquisiciones y supply chain de cualquier sector —industrial, servicios, consumo, construcción, energía, tecnología o público— que quieran fortalecer su capacidad de influencia, mejorar sus resultados y ganar mayor credibilidad interna y externa. No importa si trabajas en una pequeña empresa, una multinacional o una organización pública: los principios y herramientas que verás aquí son aplicables en contextos reales de América Latina y el mundo. A lo largo del curso aprenderás a combinar tres pilares clave: una preparación rigurosa basada en datos y objetivos claros; tácticas de negociación probadas que te permitirán manejar situaciones complejas con proveedores expertos; y habilidades interpersonales que cuidan la relación comercial sin renunciar a resultados concretos. Cuando la negociación en compras se realiza con método y disciplina, los beneficios son tangibles: reducción de costos, mayor competitividad, mejora del margen de la empresa, calidad adecuada en bienes y servicios, menor riesgo de desabastecimiento, relaciones más colaborativas con proveedores e incorporación más rápida de innovaciones. Más allá de los ahorros, este curso busca que desarrolles criterio, confianza y liderazgo en tus conversaciones comerciales. Cada módulo incluye ejemplos prácticos, recomendaciones accionables y pautas que podrás aplicar desde tu próxima negociación. Mi compromiso como instructor es acompañarte en este proceso de aprendizaje: podrás plantear dudas, compartir experiencias y recibir retroalimentación en la sección de preguntas. Te invito a iniciar el recorrido con mente abierta y enfoque práctico. El verdadero aprendizaje comienza cuando llevas estas herramientas a tu realidad profesional. ¡Nos vemos en la primera lección!

Lo que aprenderás

• Dominar el arte de la negociación en Compras, desde la preparación hasta el acuerdo y cierre.
• Los 9 pasos esenciales (mas 5 tácticas avanzadas) para una correcta preparación previa a la negociación.
• Cómo realizar la apertura de la negociación con garantías de éxito.
• Mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión.
• Neutralizar las tácticas que aplican los proveedores para conseguir acuerdos más favorables.
• Cómo mejorar los resultados globales de tu empresa y que te promocionen por ello.
• Cómo negociar en equipo.
• Poner en marcha tus mejores prácticas posteriores a la negociación.

Requisitos

• Es recomendable poseer una experiencia mínima de 3-6 meses como responsable, técnico o backoffice de compras.
• Ganas e ilusión por aprender, por seguir mejorando y creciendo profesionalmente.