Dirección de Retail Unificado

Descripción

Este curso está diseñado para Consultores, Directores, Gerentes y Profesionales que aspiran a ocupar posiciones de liderazgo en unidades de negocio vinculadas al Comercio Minorista Unificado. Su objetivo es brindar una visión estratégica, técnica y cuantitativa para dirigir el canal minorísta con enfoque en resultados y aplicación de Inteligencia Artificial. A lo largo del programa, se desarrollará un método de trabajo centrado en dos herramientas clave: el Mapa de gestión y la técnica de Evaluación por potencial. El primero organiza y relaciona los 30 factores críticos estándar de la industria, permitiendo visualizar de forma integral todas las operaciones del canal. El segundo, aplicado a indicadores, permite identificar brechas de rendimiento y accionar sobre ellas con foco en la mejora continua. A diferencia de otros programas que se enfocan en temas tácticos como pauta digital o email marketing, este curso propone una perspectiva más profunda y estructurada. Vas a adquirir herramientas concretas para priorizar, monitorear y accionar sobre las palancas de valor que afectan la rentabilidad del negocio. El contenido se basa en años de experiencia asesorando a empresas del sector y sintetiza aprendizajes clave para liderar con eficacia. Conviértete en un manager productivo, con visión estratégica y capacidad para tomar decisiones basadas en datos. Sumate a un programa que transforma la complejidad del canal en un sistema claro, accionable y alineado a los desafíos reales de la industria.

Lo que aprenderás

• Desarrollar una visión estratégica y multidimensional para liderar el canal en entornos dinámicos y competitivos.
• Comprender la estructura sistémica del canal y su impacto en la estrategia, procesos y resultados del negocio.
• Diagnosticar, mapear y priorizar procesos clave para mejorar decisiones y liderar equipos con foco en impacto.
• Aplicar el Mapa de gestión para organizar, monitorear y accionar sobre las palancas críticas del canal.
• Evaluar indicadores con la técnica de potencial para detectar desvíos y definir acciones de mejora efectivas.
• Implementar un sistema de gestión orientado a resultados, aplicable directamente en unidades de negocio reales.

Requisitos

• Preferentemente carrera de grado