Persuasión, Negociación y Cierre de Ventas en entornos B2B
udemy · ⭐ 4.74 (10 reseñas) · Todos los niveles · es · ⏱ 4 h
Impartido por Javier Ramos · 26 alumnos
39.99 USD
Entra en tu cuenta para guardar este curso y volver a él cuando quieras.
Comparar este cursoEnlace de afiliado: podemos cobrar comisión, sin coste extra para ti. Más información
Descripción
En este curso aprenderás a dominar persuasión, negociación y cierres en entornos B2B, combinando teoría y práctica para maximizar tus resultados comerciales. Descubrirás cómo los clientes toman decisiones de forma automática y racional, cómo influyen sus emociones, miedos y riesgos percibidos, y cómo puedes acompañar su proceso de compra de manera ética y efectiva. A través de los cuatro módulos del curso, adquirirás herramientas concretas para: reducir fricción mental, identificar bloqueos y objeciones, aplicar principios de persuasión como autoridad, coherencia, prueba social y escasez, y gestionar negociaciones complejas usando metodologías como negociación por posiciones, Harvard y técnicas del FBI. Además, aprenderás a integrar estas estrategias de forma práctica, con ejemplos realistas y ejercicios aplicables a tu día a día comercial. El curso incluye casos prácticos, simuladores de negociación (incluyendo prompts de IA configurables) y ejemplos paso a paso, para que no solo comprendas la teoría, sino que puedas implementarla inmediatamente en tus oportunidades de venta B2B. Está diseñado tanto para comerciales con experiencia como para aquellos que quieren elevar su nivel profesional y cerrar acuerdos más estratégicos, incrementando la confianza del cliente y la efectividad de sus negociaciones. Si quieres mejorar tus habilidades comerciales, aumentar la tasa de cierre y tomar decisiones de venta más inteligentes, este curso es tu guía completa para dominar la persuasión, la negociación y los cierres en entornos B2B.
Lo que aprenderás
- Como influir en la decisión de compra identificando emociones, miedos y riesgos percibidos del cliente en entornos B2B.
- Aplicación practica de principios de persuasión de manera ética para facilitar la decisión de compra en su favor.
- Estrategias efectivas de negociación usando posiciones, método Harvard y técnicas del FBI, combinadas entres si en función del cliente.
- Cierre de ventas exitoso integrando preparación, persuasión y gestión emocional para convertir oportunidades en acuerdos reales
Requisitos
- Experiencia básica en ventas o contacto con clientes
- Conocimientos básicos de entornos B2B de ventas
- Interés por mejorar habilidades de persuasión, negociación y cierre