Gestión de Precios e Ingresos: Revenue Management Estratégico
coursera · Negocios · es
Impartido por Francisco Donato
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Descripción
Las empresas de servicios enfrentan un desafío constante: vender al precio correcto, en el momento adecuado y al cliente adecuado. Este curso te introduce al Revenue Management, una disciplina clave para maximizar la rentabilidad en entornos competitivos. Aprenderás a analizar la demanda, segmentar clientes, evaluar competidores y diseñar estrategias de fijación de precios basadas en datos. Comprenderás cómo se toman decisiones estratégicas para optimizar ingresos en sectores como hotelería, transporte, turismo y otros servicios. Al finalizar el curso podrás: - Diseñar estrategias de fijación de precios basadas en segmentación y análisis de demanda. - Analizar competidores y evaluar su impacto en las decisiones de Revenue Management. - Optimizar la distribución del servicio a través de canales directos e indirectos. Si trabajas o quieres trabajar en hotelería, turismo, transporte u otros servicios, podrás aplicar estos conceptos desde el primer módulo.