Preventa técnica Paso a Paso: Curso completo en Español

Descripción

Conoce el ciclo completo de venta y preventa tecnológica, el papel que desempeña un consultor preventa, estrategia e interlocución con los diferentes actores involucrados en una venta: equipos de delivery, equipo de ventas, stakeholders y clientes. Durante el curso veremos todos los puntos necesarios para conocer los elementos de una oferta ganadora, desde la introducción y presentación, pasando por los apartados necesarios de descripción tecnológica y arquitectura, hasta llegar al modelo de creación de presupuestos basándonos en costes humanos, costes de material (infraestructura, licencias, oficinas) y márgenes comerciales. Aprende a ser uno de los perfiles más demandados en el mercado tecnológico. El perfil presales es un rol clave dentro de toda gran organización, puesto que su papel participa de la comunicación con el cliente, para entender su problemática, y es capaz de ofrecer una solución tecnológica en base a las capacidades y conocimientos de los equipos especializados de la empresa. ¿Para quién es este curso? • Para aquellas personas que han realizado su trayectoria profesional en el ámbito técnico y quieran dar un paso hacia los procesos de venta • Para los ejecutivos de ventas que necesitan entender los aspectos más prácticos de como conseguir una oferta que cubra los requisitos de los clientes • Consultores expertos que quieran ampliar su conocimiento en el manejo y preparación de ofertas de servicio y compromiso con el cliente

Lo que aprenderás

• Una guía completa de los procedimientos de preventa técnica
• Ciclo completo de ventas en proyectos y servicios IT
• Elaboración de ofertas con éxito
• Casos prácticos para cálculos de márgenes, costes y precios

Requisitos

• No se necesita experiencia previa en ventas. El curso está orientado tanto a principiantes como a quien desea profundizar en el ciclo de venta completo.
• Primer curso presales 100% en castellano